Growth hacking yaygın olarak tartışılan ve giderek daha popüler hale gelen bir terimdir. Türkiye’de çeşitli kurumların “büyüme korsanı” pozisyonunun reklamını yaptığını gözlemliyorum. Girişimcilikle bu kadar yakından ilişkilendirilen bir terimin sürekli anılması kulağa hoş gelse de, aynı zamanda terimin yozlaşmasına da neden oluyor. Herkesin farklı görüşlere sahip olduğu Growth Hacking nedir?
Büyüme Hacking | Growth Hacking Nedir?
Growth hacking aslında karışık bir kavramdır. Sean Ellis konsepti şöyle açıklıyor; Bunu, sahip olmadığı unvan için yarattı. Growth hacking, yalnızca büyümeye odaklanan ve tek kuzey yıldızı büyüme olan bir “pazarlama tekniğidir”. Bunun nedeni ise Sean Ellis’in birlikte çalıştığı, “scale-up” denilen, yani ölçeklenme aşamasına gelmiş firmaların ihtiyaçlarında yatıyor. Benzer segmentlerdeki diğer birçok şirket gibi bu şirketler için de büyüme kritik önem taşıyor. Bir şirketin yeterince hızlı büyüyüp büyümemesi onun hayatta kalıp kalamayacağını belirleyecektir.
Amaç şirketi geliştirmekse iyidir; Bu pazarlama için geçerli değil mi?
Bu nedenle “karma bir kavram”dır. Pazarlamacıların endişelendiği tek şey büyüme değil. Bütçeleri, planlamayı, yenilemeleri, maliyetleri ve daha fazlasını düşünüyorsunuz. Ancak Growth Hacker’ın tek endişesi var: daha hızlı büyümek.
Growth Hacker, büyümeye giden yolda hızlı ve küçük deneyler yapar; Maksimum optimizasyona yönelik girişimler. Bu sürecin sonu yoktur. Testleri sürekli tekrarlar, uygun önlemleri alır ve sonuçları izler. Artık risk almaktan korkmuyor ve alışılmadık yöntemler kullanabiliyor.
Growth hacker’ın ne olduğunu ve büyüme hacker’ının ne yaptığını öğrendik. Peki büyüme korsanı nedir?
Büyüme Hacking | Growth Hacker kimdir?
Growth hacker genellikle pazarlamadan anlayan ve teknik altyapıya sahip kişidir. Bu kişilerin “pazarlama konusunda biraz bilgisi olan ve kod yazmayı bilen” insanlar olduğunun altını çizmek istiyorum.
Türkiye’de kendilerine “büyüme korsanları” diyenlerin çoğu kodlama bilmese de bu onların “büyüme korsanları” olmadığı anlamına gelmiyor.
Bunun nedeni ise “kod yazmayı bilen/teknik altyapıya sahip” tanımından kaynaklanmaktadır. Growth Hacker iş tanımında programlamadan hiç bahsetmediğimiz için bu biraz kafa karıştırıcı olabilir. Programlama becerisine sahip veya teknik eğitim almış; Bu genellikle kişinin mantık, algoritmik düşünme ve detaylara dikkat etme gibi alanlarda yetenekli olduğunu gösterebilir. Bunlar bir büyüme korsanının ihtiyaç duyduğu becerilerdir.
büyüme korsanı; Analitik ve algoritmik düşünmeyi bilen, en yaygın pazarlama ideolojilerinden uzak ama pazarlamadan anlayan, ayrıntılara dikkat etmeyi bilen ve mantığı güçlü bir kişidir.
Tüm bu niteliklere sahip bir kişinin, işine tutkuyla bağlı olması durumunda başarıya ulaşması kaçınılmazdır.
Büyüme Hacking | Growth hacking ne değildir?
Türkiye’de ve dünyada popülaritesi arttıkça terimin ne olduğundan ziyade ne olmadığından bahsetmek daha önemli hale geldi. Özellikle bu alandaki “büyük” Türk şirketlerinin duyurularını okuduğunuzda İK departmanlarının bu konu hakkında ne kadar az şey bildiğini fark ediyorsunuz.
Bunun en çok kafa karışıklığına neden olduğu alan pazarlama ve türevleridir. Growth hacking mutlaka pazarlama anlamına gelmez. Aynı şekilde dijital pazarlama da; Bu büyüme hacklemeyle aynı şey değil.
Growth hacking faaliyetleri dijital pazarlamayı içerebilir ancak Growth hacking çok daha geniş kapsamlıdır. Bunun nedeni, büyüme hacklemenin bir zihniyet ve dijital pazarlamanın sadece bir pazarlama tekniği olmasıdır.
Büyüme Hacking | Kim büyüme korsanı değildir?
Growth hacker’ın ne olduğu konusunda benzer bir yanlış anlama, Growth hacker’ın ne olduğu konusunda da mevcuttur.
Growth hacker sadece içerik üreten biri değildir. Arama Motoru Optimizasyonu yalnızca insanlar tarafından yapılmaz. Bu sadece dönüşümleri destekleyen ve kontrol eden bir kişi değil. Büyüme korsanları her şeyi yapabilir. Ancak tek bir şeyle yetinmiyor.
Kısaca büyüme korsanları; Bu, kelimenin tam anlamıyla bir dijital pazarlamacı anlamına gelmez. Bunlar tamamen farklı iki kavramdır.
Büyüme Hacking | Growth Hacking – Growth Hacker’lar için hedef belirleme
Growth hacking açıkça tanımlanmadığından, büyüme hackerları için hedef belirlemek zor olabilir. Bazı büyüme korsanları bunu fark etti ve çeşitli hedef belirleme planları geliştirdiler.
Bu projelerin en popüler olanı SMART’tır (Akıllı Hedef Taslağı).
SMART hedefler
S: Spesifik, M: Ölçülebilir, A: Ulaşılabilir, R: İlgili, T: Zaman.
Özel hedef
SMART çerçevesine göre hedeflerimiz spesifik olmalıdır. Çok genel hedefler belirlemek vizyonumuzu bulanıklaştırabilir. Örneğin işimizi büyütme arzusu çok yaygın bir hedeftir. Ancak daha fazla potansiyel müşteri istemek daha spesifiktir.
Çoğu durumda hedefimiz ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir. Çok genel bir hedefimiz varsa, onu daha spesifik hale getirmek için alt hedeflere ayırabiliriz.
Ölçülebilir Hedef
Akıllı hedefler için bu hedeflerin ölçülebilir olması önemlidir. Hedefleri belirlerken insan psikolojisi belirsiz olma eğilimindedir. Belirsizlik hedeflerinize ulaşmanızda ciddi bir engel olabilir. Bir örnekle açıklayalım: Daha iyi bir iş adamı olma arzusu ölçülebilir bir hedef değildir. Bunun yerine X kitap okuyun, Y unvanı alın, Z konferanslarına katılın, ölçmek çok daha mantıklı.
Bazı hedeflerin ölçülmesi çok zor, hatta imkansız olabilir. Bu durumlarda asıl amacımızla doğru orantılı olarak diğer faktörlere dayalı ölçümler yapabiliriz. Bu kesin sonuçlar vermese de belirsizliğe karşı çok daha iyi bir alternatiftir.
Ulaşılabilir hedef
Hedefe ulaşılabilir olup olmadığı hassas bir sorudur. Bir şeyi başarma hedefleri arasındaki denge bozulduğunda motivasyon zarar görebilir. Bir hedefin kolay ya da çok zor olması yeterli ilerlemeyi engelleyebilir. Bu nedenle çoğu durumda potansiyelimizin sınırlarında bir hedef belirlemek daha iyi sonuçlara yol açabilir.
Başarılabilirlik ölçeğini dengede tutmak için hedefin tanımlandığı konu hakkında bilgi sahibi olmak gerekebilir. Böylece potansiyelin daha iyi anlaşılmasıyla daha etkili erişilebilirlik hedefleri belirlenebilir.
İlgili hedef
Açık gibi görünse de hatırlamakta fayda var. Mümkünse sizi mevcut konumunuzdan ileriye taşımayan hedefler koymaktan kaçının. Hedefleri belirlerken gerçek katma değer yaratan konulara odaklanmalısınız.
Zaman hedefi
Zamansız hedeflere sahip olmak tehlikelidir. Gecikmeye ve gecikmeye karşı en savunmasız olan hedeflerin en belirgin ortak özelliği zaman damgasının olmamasıdır. Hedefler zamana bağlı olmalı ve zaman aralıklarından mümkün olduğunca kaçınılmalıdır.
Growth hacking’e eleştiri
Son yıllarda büyüme hackleme uygulaması, bazıları tarafından derinlemesine bir pazarlama stratejisi geliştirmek yerine hızlı hacklere ve kısayollara odaklandığı için eleştirildi. Diğerleri ise büyüme korsanlığının yeni ve gösterişli bir isimle anılan geleneksel pazarlamadan ibaret olduğunu savunuyor.
Bu ve diğer eleştirilerden dolayı, bazı büyüme profesyonelleri artık kendilerini “hackleme” teriminin olumsuz çağrışımlarından uzak tutmak için “büyüme pazarlamacıları” olarak adlandırıyorlar.
Ancak “büyüme hackleme” terimi yanıltıcıdır; çünkü büyüme ekipleri ve uzmanlar, web sitenizin dönüşüm hunisi verilerini derinlemesine anlamaya giderek daha fazla odaklanıyor ve ardından genel sonuca ulaşmak ve döviz kurunu iyileştirmek için temas noktalarını belirlemeye ve her adımı optimize etmeye çalışıyor.
“Büyük patlama” hileleri sıklıkla tartışılsa da (birçoğu aşağıda listelenmiştir), büyümenin büyük kısmı, kullanıcıları iyice anlamak ve onlara tüm temas noktalarında en iyi deneyimi nasıl sunacağımızı bulmakla ilgilidir. deneyim.
Sonuçta başarılı bir büyüme stratejisi, ürün-pazar uyumunu gerektirir. Doğru ürünü pazara çıkmadan önce geliştirmeye ve optimize etmeye çalışmak, atı dizgin altına alır.
Growth Hacking Örnekleri
En iyi teknoloji şirketlerine başarılı bir şekilde büyük sonuçlar getiren ünlü büyüme hilelerinden bazı örnekleri burada bulabilirsiniz:
Hotmail – Kullanıcıların imzalarına otomatik olarak eklenen giriş sayfasına bir bağlantı içeren “Hotmail’den ücretsiz e-posta alınmalıdır”.
LinkedIn – Mevcut kişiler için tek tıklamayla öneriler
YouTube – Ekleme kodları sağlayarak kullanıcıların YouTube videolarını web sitelerinde paylaşmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırılmalıdır.
Twitter – Otomatik e-posta bildirimleri
DropBox – Yeni kullanıcıları çekmek için arkadaşına tavsiye etme taktiklerini teşvik edilmelidir.
Airbnb – Tüm yeni ilanları Craigslist’te ücretsiz olarak yayınlamalıdır.
Neyin işe yaradığını test etmek ve neyin işe yaramadığını terk etmek, bu başarılı büyüme tüyolarının ve daha birçoklarının temelinde yer alıyor. Yalnızca tutarlı bir hipotez oluşturma, test etme ve geliştirme süreci yoluyla şirketin büyümesini sağlayan hileleri keşfedebilirsiniz.
Bu yazı Wikipedia adresinden derlenmiştir.