Retorik nedir?
Retorik, etkili konuşma veya yazma, ikna edici olma, metinleri ve sunumları başarıyla yazabilme sanatıdır. Bu sadece boş sözlerden ya da güzel siyasi konuşmalardan ibaret değil. Retorik, iyi yazma ve konuşma, ikna edici olma, başarılı metinler ve sunumlar yazabilme çalışması ve sanatıdır. İleri öğrenim ve yüksek öğrenimin temel becerilerini öğretir.
Retorik, etkili olması ve insanları etkilemesi amaçlanan konuşma veya yazmayı ifade eder. İnsanlar etkilemek, daha da önemlisi olası olumsuzluk yaratacak sözlerle ikna etmek isterler. Böyle bir ihtiyaçtan doğan söz sanatına “retorik” denir. Kısaca retorik, bir kişiyi veya dinleyiciyi sözle ikna etme sanatıdır. İlk kez M.Ö. Aristoteles’in 300’lü yıllarda ortaya attığı kavrama, yine Aristoteles’in eseri temel alınarak üç yöntemle yaklaşılmaktadır. Bunlar ethos-pathos’un logolarıdır.
Ethos nedir?
Ethos, Aristoteles tarafından karizma olarak tanımlanır. Konuşmacının unvanı, prestiji, duruşu ve hatta giydiği kıyafetler dahil her şey başlık etiği altında toplanıyor. Başka bir deyişle ahlak, konuşmacının onuru demektir. Eğer bir konuşmacı yukarıdaki kriterleri karşılıyorsa, konuştuğu dinleyicilerin saygısını kazanmış demektir. Ünlü şirketlerin reklamlarında CEO’lara ve ünlü sanatçılara yer vermesinin temel nedeni budur. Yüksek profilli bir iş adamı veya geniş takipçi kitlesine sahip bir sanatçının, X ürününü satmaya hazırlanan bir reklamda yer alması, sıradan bir aktörden çok daha etkilidir. Ciddiyetleri ve topluma olan sevgileri nedeniyle bu tür insanlar bir fikir veya ürünü satmak için ideal seçimdir.
Logos nedir?
İkinci yöntemimiz olan Logos ise doğrudan akla ve mantığa hizmet etmektedir. Aristoteles’in retorik tezinde tartıştığı üç yöntemden yalnızca Logos mantıkla ilgilenir. Konuşmacı ifadelerini istatistik, analoji, örnek ve analiz gibi nesnel unsurlarla destekler. Bir konuşmacının asıl amacı bu kadar kesin ve kesin bilgilerle dinleyicinin dikkatini çekmektir. Bunun en güzel örneklerinden biri insan sağlığı açısından önemli olan reklamlardır. reklam; Bizim ürünümüzü almalısınız çünkü…” diyor ve mantıklı nedenlerini sıralamaya başlıyor. Bu tarz iş toplantılarındaki sunumlarda da yaygın olarak kullanılmaktadır.
Yüzde büyüme oranları, arz ve talepteki artışlar gibi konular tartışılır ve bu objektif veriler ışığında konuşmacı dinleyiciyi ikna etmeye çalışır. Ancak Logos yöntemi kullanılarak insanlar manipüle edilebilir. Konuşmacı; Yanlış olduğunu bilse bile insanları istediği yöne yönlendirmek için kasıtlı olarak yanlış bilgi verebilir.
Böylece dinleyiciler bunun nesnel bir veri olduğunu düşünebilir ve konuşmacı doğruluğundan emin olmasa bile onları ikna edebilir. Logoların ne ölçüde ikna edici olduğu tartışmalıdır. Çünkü günümüzde insanlar mantıktan çok duygularla hareket ediyor. Duyguları harekete geçirmek ve onları doğru yöne yönlendirmek pathos’un bir özelliğidir.
Phatos
Üçüncü ve son yöntemimiz Pathos yöntemidir. Pathos yönteminde konuşmacının asıl amacı dinleyicilerin isteklerine, ihtiyaçlarına, acılarına veya duygularına hitap etmektir. Bana sorarsanız pathos günümüzün en etkileyici yöntemidir. Bu mantıksız ve öngörülemez bir yöntemdir. İnsanları hem savaş hem de barış için birleştirebilir. Görünümümüzü iyileştirmeyi vaat eden güzellik ürünlerinden, kendimizi güçlü hissetmemizi sağlayan araba reklamlarına kadar pek çok reklamda Pathos kullanılıyor. Aynı zamanda bu yöntem siyasi karakterlerin de vazgeçilmezidir. Günümüz dünyasında bunların çoğu politikacıdır; İnsanların duygularıyla oynuyor ve bu duyguları kendi lehine kullanıyor, “Seni anlıyorum”, “Acını paylaşıyorum” gibi saçmalıklar kullanıyor.
Aynı zamanda aktivistlerin statükoyu değiştirmek için en sık kullandıkları yöntem de budur. Sırayı değiştirmek için aktivistlerin konuşmalarında oldukça radikal ve akılda kalıcı olmaları gerekiyor ve onlar için pathos bu tür konuşmaların gerekli bir unsuru. Eminim çoğumuz Greta Thunberg’in geçen seneki iklim değişikliği konuşmasını hatırlıyoruzdur. Sinirlendi, yeri geldiğinde ağladı ve doğrudan duygulara hitap eden üslubu onun iyi hatırlanmasını ve uzun süre gündemde kalmasını sağladı.
Reklam örnekleri
Spor giyim şirketi Under Armour, reklamında dünyaca ünlü yüzücü Michael Phelps’e yer verdi. Michael Phelps’i reklamlarda gören kişiler şüphesiz tanıtımını yaptığı ürünü güvenilir buldular ve Under Armour’un satışları önemli ölçüde arttı. Bu reklam ahlakın en güzel örneğidir. Diş firmalarının meşhur örneği olan “10 diş hekiminden 9’u bizi tavsiye ediyor” logolara güzel bir örnektir. Sağlık bilincine sahip kişiler bir reklam gördüklerinde akılcı davranırlar ve ürünü satın almak için diş hekiminin onayını yeterli görürler. Bu nedenle bu tür reklamlar sağlık pazarlamacıları için önemini korumaya devam ediyor. 2014 Chevrolet reklamında bir köpek başrol oynuyor. Bir araba reklamı olsa bile köpek fikri insanlarda doğrudan duygu uyandırır. Pathos süreci kullanılarak çekilen bu reklam, birçok açıdan istenilen sonuçlara ulaşmayı başardı.
Hangi yöntem nerede kullanılmalı?
Elbette her yöntemin kendini gösterdiği farklı olaylar ve alanlar var. Bunun her zaman en etkileyici olduğunu söylemek yanlış olur. Konuşmacının karşısındaki dinleyiciyi doğru analiz edebilmesi ve insanları nasıl etkileyip ikna edeceğini tahmin edebilmesi gerekir. Örneğin insani yardım kuruluşları bağış isteyerek başka bir kişinin sinirlerine dokunabilmeli, yani pathos’tan yararlanabilmeli. Eğer logoları seçer ve insanların sayılarla ilgili yardıma ihtiyacı olduğunu söylerse, muhtemelen eli boş dönecektir. Konuşmacının herhangi bir yönteme bağlı kalması zorunlu değildir. Birkaç yöntem aynı anda doğru kullanıldığında konuşma çok daha etkili hale gelir.
En eksiksiz bilgi bile bazı dinleyicilerin söylediklerimize inanmasına yardımcı olmayacaktır. Çünkü bilgiye dayalı deliller eğitim gerektirir ve öğretilemeyen insanlar da vardır.
Bu yazı Wikipedia adresinden derlenmiştir.